Obaili consente al marchio statunitense di lifestyle outdoor di espandersi in mercati diversi
Il nostro cliente è un rivenditore di prodotti per l'outdoor in rapida crescita negli Stati Uniti, specializzato nella fornitura di soluzioni di raffreddamento portatili funzionali e di alta qualità per gli amanti dell'outdoor. La linea di prodotti dell'azienda copre diversi segmenti popolari del tempo libero all'aria aperta, tra cui campeggio, pesca, tailgating sportivo, gite in spiaggia e viaggi su strada, con una copertura del mercato nazionale e una continua espansione.
Opportunità di collaborazione
Con il fiorente mercato delle attività ricreative all'aperto negli Stati Uniti, il cliente si è trovato ad affrontare la necessità di aggiornare la propria catena di fornitura: cercava un produttore in grado di fornire durevole, ad alte prestazionie affidabile nel servizio borse frigo.Dopo aver valutato diversi fornitori in tutta l'Asia, alla fine hanno scelto Obaili come partner strategico, principalmente per i seguenti motivi:
1、Durata del prodotto e alte prestazioni
Obaili's zaini frigo E borse termiche Sono dotati di isolamento ecologico ad alta densità, cerniere di livello militare e tessuti resistenti agli strappi. Mantengono eccellenti prestazioni termiche (mantenendo il contenuto freddo per oltre 12 ore) anche in condizioni esterne estreme, soddisfacendo pienamente le esigenze di attività prolungate come il campeggio e la pesca.
2、Supporto completo della linea di prodotti
Abbiamo fornito al cliente una matrice completa del prodotto: dall'uso individuale borse termiche per il pranzo alla gita in famiglia borse termiche per il pranzoe di grande capacità borse frigo per eventi di gruppo, coprendo in modo completo i diversi scenari di vendita del cliente.
3、Sistema di risposta al servizio agile
Obaili ha istituito un team dedicato al servizio clienti, offrendo supporto completo dalla progettazione alla prototipazione, dal controllo qualità della produzione alla logistica e allo sdoganamento. Il ciclo di consegna medio è stato ridotto del 15% rispetto agli standard del settore, aiutando il cliente a rispondere rapidamente alle fluttuazioni stagionali della domanda nel mercato statunitense.
Implementazione di soluzioni
Abbiamo sviluppato una serie di prodotti su misura basati sulle caratteristiche dei vari scenari esterni negli Stati Uniti:
1、Serie Campeggio:Lanciato ad alta capacità zaini frigo con cinghie ergonomiche e sistemi di fissaggio esterni per una facile trasportabilità durante le escursioni.
2、Serie di pesca:Sviluppato specializzatoD borse termiche con scomparti impermeabili e tasche per riporre le esche.
3、Serie Tailgating: Progettato borse frigo con spazi stampati per il logo della squadra per migliorare l'esperienza dei tifosi.
4、Serie di gite in spiaggia:Fornito borse termiche per il pranzo realizzati con materiali resistenti alla sabbia e protettivi dai raggi UV.
5、Serie di viaggi su strada:Creato borse termiche per il pranzo con funzionalità di montaggio sul veicolo e funzioni intelligenti come le porte di ricarica USB.
Risultati della collaborazione
Attraverso tre anni di partnership, Obaili è diventato il più grande fornitore del cliente di borse frigo,con risultati significativi:
Crescita della quota di mercato:La quota di mercato del cliente nel segmento statunitense delle borse termiche per esterni è aumentata dal 12% al 23%.
Tasso di reso dei prodotti ridotto:Il tasso di resi dovuto a problemi di qualità del prodotto è sceso al di sotto dello 0,8%, ben al di sotto della media del settore, pari al 3%.
Sviluppo accelerato di nuovi prodotti:In media, ogni anno venivano sviluppati congiuntamente 15 nuovi prodotti e il cliente si è aggiudicato l'Outdoor Industry Association Innovation Award per due anni consecutivi.
Soddisfazione del servizio:Nelle valutazioni dei fornitori da parte del cliente, Obaili ha ricevuto valutazioni "eccellent" in termini di qualità, consegna e servizio.
"Obaili non è solo un fornitore, ma un partner strategico nella nostra espansione nel mercato outdoor statunitense. Il loro borse termiche superano tutti i concorrenti in termini di durata e zaino termico La serie è diventata il campione di vendite nelle nostre linee di prodotti per la pesca e il campeggio. Ancora più importante, il team di assistenza di Obaili comprende sempre le esigenze dinamiche del nostro mercato e fornisce soluzioni professionali."
Sulla base del successo dell'attuale collaborazione, entrambe le parti hanno avviato un nuovo piano di cooperazione quinquennale. Insieme, svilupperanno prodotti innovativi come sistemi intelligenti di controllo della temperatura borse frigo e alimentato ad energia solare zaini frigo, consolidando ulteriormente la leadership del cliente nel mercato statunitense dei prodotti per esterni.
